爆款买不停?你以为你品味好 其实只是中了公关的套
不论是打开微博还是微信,每天都有无数的博主、公众号在告诉我,哪个明星穿了什么,背了什么,什么必入,什么是某明星同款,亦或是某奢侈品的爆款。
这些眼花缭乱的街拍图、明星穿搭图再加上说服力超强的文字,让我也想跟着买买买!在我们还没来得及反应的时候,那些被各大时尚媒体争相推荐,被明星反复穿着的单品突然就成为了所谓的 “爆款”,已成供不应求的局面,就比如所谓“大幂幂最爱的Acne studio灰色围巾”。
在瞬息万变的的时尚界,“爆款”背后的推手又是谁?
媒体+明星
你消费的是别人的曝光率
人人都知道明星效应,品牌公关更是深谙其道。“种草”这一词大家最不陌生,而公关公司最擅长的就是“种草”。通过明星增加品牌曝光率,可谓是最简单和直接的时尚公关手段。仔细回想一下到底这些爆款是如何被称之为爆款的,无非就是被数不清的明星和博主穿过、各大媒体曝光过、以及各大账号推送过。大家看多了,也就自然而然地喜欢上了,而爆款也就诞生了。
不知道大家是否记得去年唐嫣穿山寨Elie Saab礼服出席活动的事情?
当时,该品牌的公关一看到礼服就立刻站出来表示,从未把衣服借给唐小姐。而 “借”就是我们今天要说的第一点!
Bollare PR Agency
一般来说,品牌会将部分的市场营销和公关交给专门的公关公司如什么美,什么光标之类的去做。这些公关公司通过关系网联系各大媒体和明星,将时尚品牌的衣服借给明星或者时尚博主穿着,在使用完毕后回收公关公司。提一句,大部分专业的公关公司都会有很大的样衣间,专用于供存放客户的衣服。在活动结束后,公关公司要将曝光率,如该品牌的哪款衣服被哪个明星穿着,借给哪个顶尖媒体曝光过等悉数报告给公关公司的客户也就是“时尚品牌”。品牌在这么几轮借衣之后,再通过营业额来判定这个公关公司到底何不合格。
时尚圈和演艺圈
个个都是势利眼
有人觉得奇怪,借?明星片酬那么高,随便出席个活动就顶平常人一辈子的生活费,他们还需要借?
没错,明星当然买的起。但是,在明星的圈子里,“借衣服”就相当于一根标尺,你够不够红,全看你借不借得到衣服,或是借到了哪个牌子的衣服。
我以前在某杂志社实习的时候,拍过一个于正一手捧起来却一直没火的三线女星,当时编辑让我打电话到某一线品牌借衣服,人家公关上来就特别亲切地问,“亲爱的,你们拍谁啊?”我说了名字之后,那边依旧特别亲切地回答,“哦亲爱的不好意思啊,我们这件儿衣服那天要借给xxx(某小花旦),你看要不要问问别家?”
有上面那种借不到衣服的,当然也有那种不论多大牌子都供你挑的。事实上,每当公关手里拿到最新的款式时,都会先联系几个大牌明星的造型师,问问有没有需要。在这里,造型师的作用也非常关键。明星是不会自己去借衣服的,再low的也不会。所以,能不能借到衣服偶尔也要看造型师有没有本事。像你们知道的四旦双冰在借衣服这件事儿上根本不需要操心。但是万一咖位低一些,就真的借不到了么?
如果造型师跟品牌私交甚好;如果造型师有个三寸不烂之舌;如果品牌私认为该明星有前景;如果出席的活动非常大是国际型的——
如果满足上述的如果,咖位不足的明星也是可能借到大牌制衣的。
机场照?街拍照?
打活广告的最好时机
现在越来越多的明星爱拍什么机场私服照,顾名思义就是在机场门口或是机场的落地窗前拍照,总之一定要拍出在机场的感觉,否则怎么证明是私服?
王珞丹出征巴黎时装周之机场出发照
高圆圆出征巴黎时装周之机场出发照( 耀眼的Chloe)
Excuse me? 你们当群众都是傻的么?机场没人?机场空了?这么明显的摆拍你以为我看不出来?
正常的机场被拍不是应该是这样的么?
杨幂机场私服照
所以,你没猜错,像上图高圆圆和王珞丹那种典型的摆拍只不过又是一次成功的品牌公关而已。目的就是让你看到,他们又背了某个牌子的最新款包呢,拍完了记得把包还回去哈。
同理可证,相较于国外的明星街拍,我们国内的明星街拍可谓称作极其做作!
Taylor Swift
Angelababy
每一次街拍就是一次杂志大片的节奏,手里拎的包,当然要跟品牌借咯!多好的又一次互惠互利双赢的合作呢!
这时候品牌再出一篇《xxx拿xx包,惊艳亮相街头》的公关稿发给各大红博主;博主再编辑润色,发布在微博上和公众号里;而看到文章的我们,自然而然掉进了套里。
“啊!!!xxx拿的那个包好好看,我也要买!”
“xx拿双鞋我见过好多明星穿了!真美!我也要买!”
当然还有各种品牌sales在朋友圈里推波助澜:
“xx、xx、和xxx都在穿的xx爆款!店里还有两件,需要的留卡号,我给你hold住!”
再配上微博上被传疯了的明星和网红的照片,齐活!新一代爆款就这么产生了!
看到这儿你肯定要反驳,说的就好像外国明星不穿爆款似的。
不管是国内还是国外,公关的套路都是一样的,唯一一点就是国外的街拍做的更逼真而已,但逼真和真还是有差距的啊!
我有的是钱
我就是要买
爱较真的人这时候肯定要说了,照你这意思,明星就不买衣服咯?都是借的?
答案当然是否定。
王珞丹当时在趁着时装周在某品牌店里试妆时,把喜欢的都包起来了。
高圆圆也传出过在巴黎买了10w的衣服。
明星当然是有私服的,但是私服私服,说白了就是人家私下穿的,一般都不会让你看到。即便狗仔拍了,乌漆麻黑的画面你还有闲情逸致管人家穿了什么么?
还有些明星,也爱把自己珍藏的好看的衣服穿上出席公共场合。
说到这儿,懂行的人都能想到景甜。景甜的阔,是你我都知道的!除了能让各大影帝给她搭戏之外,人家还能穿上国际一线女星级别的高定。
景甜身上穿的这件Elie Sabb高级定制就是她自掏腰包买来的。相传价值500万人民币。
不过像景甜这种长的漂亮,就算是买来的,对品牌来说也是百利而无一害。可还有一种人就不那么受品牌欢迎了。
之前有个过气的明星穿了某奢侈品的最新款出席发布会,因为人老珠黄,穿出来的效果确实不怎么样!公关主管看到后大骂,“你们谁把衣服借给她的?” 查了半天,没查出来,敢情是人家自己买的。公关最后哭笑不得地说,“以后能不让她买咱家衣服么…”
这就叫什么?人走茶凉。
诺,这就是演艺圈和时尚圈。他们共同编织着美丽的泡泡,秀给我们这些局外人看。
你有钱,你去买,好看又有面儿。我没钱,我买不起,我就看看不说话。
记得我最爱的八卦账号说过 “撞衫这件事,谁丑谁尴尬”,跟风又有什么意思呢?
记住“ Your confidence sells your outfit ”。