经纪感叹竞价战令人丧失理智 白做机率大
现今的地产市道,人们的情绪与楼价走向,彷佛朝着同一百分比在飙升。在每一间屋都要争offer的情况下,抢不到的买家固然沮丧,但抢得到又怕买贵了。至于卖家,也陷于「卖迟些可能卖得更好价」的心理纠结。地产经纪要频频代客出征offer争夺战,一日没打赢还没佣金落袋,「白做」的机会率大增。
地产经纪Janis Tsang表示,在地产市场还未热得使人失去理智的年代,准买家对落offer一事非常认真审慎,可能看了几十个盘,才决定向最心仪那间出价。但现在人们看了十间八间,根本未认真想清楚是否真的喜欢、是否物有所值、个人财力能否负担得起,已急于落offer试试。
「买不买到都感后悔」
「有时明知这个出价未必有机会抢到,我们心里有数,但做经纪要对客人负责,客人想试,还是会应客人要求,准备落offer的文件。虽然这意味着大部分情况下等于白做,但可幸现在楼价高,只要做成了一单交易,赚到的佣金可作出弥补。」
她续说,平均每个买家要争6次offer,才能成功买到心头好,所以纵使经纪亦要以「预备输」的心态去做。
「有时客人输得多,连购买意欲都被打沉了。其实很多买家落offer的屋盘,未必是心目中很高分那间,只是怕现在不买,将来更难找到合适的。纵然如此,最后还是输了,难怪会感到气馁的。」
加中地产投资总商会会长袁浩杉也慨叹,这个时势,买家的心理压力很大,尤其抢offer已是必然的大环境下。
「要抢offer的买家,不论成功与否,心态都好矛盾,买不买到都会感到后悔。有些买家抢了几次都失败,忽然有一次便决定去尽一点买下它,但这样是很容易买贵了的。」
除了买家,卖家一样感觉不良好。居住在烈市的唐先生,一个月前把住了三年的镇屋,以75万元卖掉,一家人快将迁入新买的独立屋。不过,这一个月以来他都有种耿耿于怀的感觉,从他脸上也看不到成功小屋搬大屋的兴奋。
事缘唐先生把镇屋交由买新屋时的地产经纪,继续处理放盘事宜。本来经纪建议他们找专人做staging,不然也得先执拾一下屋内杂物,修理一些破旧地方,清理前后园杂草等,才着手将屋盘放到MLS上。正当两夫妇还在犹豫应否做staging,翌日经纪已致电,指他联络了另外一位想寻找镇屋盘的客人,该客人更非常心急想看房,表示不介意房屋是否杂乱。当晚经纪带了客人来看房,客人非常满意,一毛钱也没有讨价还价,便答应给予唐先生预算叫价的75万元。整个卖房过程,前后不出三天。
卖家成交后一个月不停后悔
虽然镇屋以100%叫价卖出,过程快狠准之余,也不用烦恼房屋执拾问题,但唐先生在成交后的这一个月里,不停反复回想当日卖房的决定,是否过于急速,后悔的感觉与日俱增。
「如果我把房屋放盘上市,会有更多潜在买家来看房,在争offer的情况下,也许有买家愿意出价高于我的叫价。又或者,我多花两星期将房屋执拾一下,增加吸引力,也会卖得更好价。而且屋价每个月都在升,如果我现在才卖,叫价再多两三万元也不为过。」